中茶：岁启新气象 改革促新篇 中茶奋进向未来

发布时间：2025-12-31

2025年，对于中国茶行业而言，是充满挑战与考验的一年。全球经济复苏乏力，国内消费需求分层，茶行业作为传统民生消费板块，正经历着一场深刻的结构性变革——藏饮茶去金融化加速泡沫出清，高端礼赠市场在理性回归中持续收缩，全行业不可避免地陷入了“存量博弈”与“价格战”的严峻考验。

在行业周期调整的严峻形势下，作为茶行业“国家队”与领军者的中国茶叶股份有限公司（以下简称“中茶”），展现出了卓越的战略定力与变革魄力。公司不仅在风浪中稳住了发展阵脚，更为“十五五”时期的高质量发展筑牢了坚实根基。

破局立新：多元驱动拓宽发展路径

在行业减量竞争的逆风中，单一的利润结构往往意味着巨大的经营风险。2025年，中茶深刻洞察市场变化，大刀阔斧地进行业务结构调整，培育出消费茶、原料业务、出口业务“新三驾马车”，平抑了传统藏饮茶业务下滑带来的波动，经营基本面呈现出“短期利润承压”与“业务结构持续向好”的鲜明特征，核心指标触底回升，进一步夯实了行业龙头地位。

消费茶板块在这一年异军突起，成为营收的“压舱石”。面对高端礼赠市场的萎缩，中茶迅速调整航向，持续优化产品结构，通过聚焦市场覆盖面广、经营韧性强的国民口粮茶，对冲了行业周期性的波动影响，彰显了民生类业务的韧性和抗风险能力。

与此同时，藏饮茶业务主动“刮骨疗毒”，坚决推进控量提质与库存压降。面对高毛利业务规模大幅缩减的行业阵痛，中茶通过科学调控，有效缓解了资金占用压力。此外，中茶还加速了藏饮茶的消费化转型，重点布局散茶、熟茶、便携包装等民生类品类，推动藏饮茶从金融属性浓厚的“藏”向日常消费的“饮”转型，为未来的市场复苏积蓄了动能。

原料业务的爆发式增长，是近年来公司业务结构优化的重要亮点之一。依托深厚的技术工艺与强大的供应交付能力，中茶深度切入即饮茶和现制茶饮供应链，从按照客户需求提供产品逐渐变成了主动发掘上游原料、主动开发差异化产品，实现了从传统原料供应商向解决方案提供商的华丽转身，并与霸王茶姬、蜜雪冰城、古茗等头部茶饮客户建立了深度合作关系。

在出口领域，中茶积极落实“走出去”战略，推行“品牌+原料”双轨策略。公司组团拜访日本、泰国、新加坡等国家核心客户，联合当地经销商举办专属品鉴会，品牌出海成效显著，市场份额稳步提升，在出口贸易波动的大环境下，为公司的国际业务打开了新局面。

变革重塑：一体改革释放组织活力

如果说业务结构的调整是“换挡提速”，那么组织架构的重塑就是“强身健体”。面对行业下行压力，中茶主动构建“前端市场发力+后端支撑协同”的改革体系，以区域销售、电商、职能后台一体化改革为核心抓手，打破发展壁垒，让组织效能成为业绩“趋稳转好”的关键支撑。

区域销售一体化的破局，极大地提升了市场渗透力。过去，资源分散、协同不足是制约销售一线的顽疾。2025年，中茶在13个省级区域大力推行“一个区域、一套团队、一套标准”的一体化销售模式，强化“渠道共享、客户共赢、品类互补”，设置驻点销售团队，让服务不再是蜻蜓点水式的“周期性访客”，而是变成了扎根市场的“常驻式伙伴”。通过举办招商会、区域品鉴会、门店培训，实现了渠道覆盖的“横向拓宽、纵向加深、消灭空白”。过去一年，中茶成功切入胖东来、上海清美等大型商超渠道，开设“惠茗天下”茶叶零售便利店，积极探索新零售模式，渠道网络持续完善，市场触角更加灵敏。

电商一体化的整合发力，让线上增长势头强劲。公司统一运营各单位分散的“货架电商”与“兴趣电商”，形成了强大的资源聚焦效应。在货架电商方面，实施“大官旗战略”，京东POP官旗正式运营。2025年“双十一”期间，京东、天猫、拼多多等平台合计日销售额创新高，天猫店铺排名跻身TOP8。在兴趣电商方面，公司推行常态化高频直播，爆款产品频出：六堡茶新品溯源直播荣登抖音茶榜第6名；白茶多款产品入选百亿补贴热销榜单前列；安化黑茶统一运营后抖音单渠道单月成交百万余元，线上渠道已成为公司的核心增长引擎。

职能后台一体化的启动，则有效升级了后台条线的协同支撑能力。公司制定了华中、西南区域职能后台一体化执行方案，华中采购管理中心统筹指导中茶湖北采购工作，试行产销分离模式，实现了“湖北生产、湖南销售”的高效协同。公司还完成了区域共享服务与属地必备职能的精准切割，构建了“区域职能岗+属地必备岗”的配置体系。通过组建专业化核心团队，搭建了区域平台与属地经营单位职能后台的组织架构模型，建立了以条线为主轴的运行机制，完成了长效机制“四梁八柱”的搭建，为一体化改革提供了坚实的组织保障。

价值升维：双驱赋能提升产业能级

在激烈的市场竞争中，唯有掌握核心技术并拥有强大的品牌号召力，才能掌握话语权。2025年，中茶坚持以客户为中心，聚焦科技研发、产品创新、数智化升级三大方向，全方位提升产业链掌控力，加快培育新质生产力。

科技创新的成果在这一年尤为显著。公司在关键技术研发上取得突破，茶叶风味提升及标准化新技术开发项目取得新进展，高压脉冲电场设备研发完成并落地中茶福建，名优茶智能采茶机器人实现30厘米落差丘陵山地的稳定行进及自适应采收功能，同时还启动了二代机迭代优化，并申报了1项发明专利。

同时，产品创新也突破了传统边界。公司精准把握年轻群体消费特点，推出茶浓缩液系列创新产品，以“便捷化、场景化、多元化”为核心，适配冷泡即饮、搭配奶茶/咖啡等多元场景，上市后实现持续翻单，在年轻化消费市场实现了成功探索。此外，新工艺的应用与深化使得产品风味得以持续优化——茉莉花茶低温窨制技术、乌龙茶科技型烘焙设备以及微生物发酵技术在六堡茶和普洱茶中的应用，使得产品品质持续提升。

数智化转型则大幅提升了运营效率。营销中台二期项目全面推广，与ERP、WMS、发票系统集成，打破数据孤岛，实现销售数据全透明。系统支持电商一体化业务快速开展，实现了电商平台订单寄售及一件代发的运行模式，数智化的赋能效果逐渐显现，推动了业务的高效运转。

与此同时，品牌建设高位传播，影响力持续扩大。产品亮相2025大阪世博会，与北京市朝阳文旅局合作举办茶香文化周，在5.10国家品牌日和5.21国际茶日联合新华网发布主题内容，累计阅读量近250万。同时深度参与央视“品牌强国工程”，策划执行《非遗里的中国》《茶香里的中国》全链路营销，并在高铁、公交、电梯海报等多媒体平台精准投放，中茶品牌在消费者中的认知度与美誉度持续提升。

新岁奋进：实干笃行奔赴发展新途

2026年作为“十五五”规划开局关键年，中茶锚定“成为国民消费茶绝对龙头企业”的使命愿景，持续深化战略落地，以更高站位、更宽视野推进高质量发展。

未来，中茶将始终以客户为中心，推动各业务板块差异化协同发展，持续优化业务结构，强化核心业务竞争力，深化出口业务“品牌+原料”双轮驱动，以坚定信心实现“十五五”良好开局。坚持以消费者需求为导向，聚焦高附加值环节优化资源配置，推动业务从“规模导向”向“价值导向”升级，让全链条价值创造惠及市场与消费者。

持续深化一体化改革，放大资源集中效应，完善渠道布局与运营体系，提升企业整体运营效率与市场响应速度。加强上游资源掌控与供应链精益化建设，推进生产全流程标准化，构建更具韧性与活力的供应链体系。

聚焦科技赋能，中茶将聚焦茶叶加工技术革新，推动微生物、数智化、智能装备等领域的成果落地；强化茶饮原料业务的技术支撑，以差异化加工巩固供应链优势;布局功能茶新赛道，依托健康属性拓展多元品类，以技术破局为传统茶产业注入新动能。

新岁启封，华章日新。2026年，中茶将持续以行业龙头的责任与担当，深耕改革创新之路，强化科技赋能实效，持续升级品牌核心价值，全力锻造国民消费茶领域的标杆典范。未来，中茶将以更昂扬的姿态引领中国茶行业突破边界、焕发新生，在“十五五”高质量发展的征程上勇毅前行，为中国茶文化的传承弘扬与茶产业升级发展，书写更加璀璨的时代答卷！

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